私が10年かけて辿り着いた

本当のセールスコピーの書き方

という物があります。

 

ダメダメだった私が

ようやく成果が出せた書き方です。

ぜひ、実践してみてください。

 

期待が実感を上回ってはいけない

 

私が辿り着いたセールスコピーは

実感を上回るような期待をさせない

という事です。

 

期待 < 実感

 

こうなれば理想です。

なのでその反対はダメだということ。

 

期待 > 実感

 

これだとリピーターが付きません。

繰り返し商品やサービスを

買ってくれる濃いファンが

出来ないのです。

 

====追記====

セールスコピーで80%くらいの物を

伝えて100%の商品を販売する

という事ではありません。

 

特に自分の商品、企画の場合、

120%のセールスコピーを作ったら

130~150%の商品、企画を

作ります。

 

つまり自分の限界を

超えるような、セールスコピーを作り

さらにそれを超える商品、企画を

作るということです。

===追記おわり===

 

 

実店舗ビジネスだと

当たり前のことなんですが

ネットだとそれがボヤけて

しまいます。

 

例えば、旅行をするとき

宿やホテルをネットで探すとします。

 

ネットの写真で

温泉や料理や部屋が凄く良くて

ワクワクして行ってみると・・・

 

実は写真ほど立派では無かった

という事があると思います。

 

つまり・・・

 

期待 > 実感

 

となってしまって

お客さんはガッカリです。

2度とその宿には行きません。

悪いウワサも流すでしょう。

 

逆に、想像していた物よりも

温泉や料理や部屋が最高だったら

リピーター(濃いファン)になります。

口コミも広がりますよね。

 

 

セールスコピーの成約率は、高ければいい物ではない

 

セールスコピーとか

コピーライティングっていうのは

とにかく成約率を上げる物

という考えは危険です。

 

もちろん一時的に

利益を出せればいい

というのであればOKですけど、

誰もが長期的に利益を出したい

はずです。

 

例え成約率が落ちても、

2回、3回と商品やサービスを

買ってくれる人を作った方が

断然利益は出せます。

 

 

成約率 VS  リピート率 の例え話

 

とある所に

セールスコピーで成約率を重視する

Aさんがいました。

 

そして

成約率よりもリピート率を重視する

のBさんもいました。

 

この2人はメルマガをやっていて

2人とも読者数は100人でした。

 

そして2人は同じ時期に

1万円の同じ商品を紹介することに

なりました。(既存の商品です)

 

Aさんは、成約率重視で

読者さんの期待をMAXにして

とにかく大きい売上をあげようと

していました。

 

そしてBさんは、リピート率重視で

過度な期待をさせないようにして

商品に満足してもらうように

心がけていました。

 

セールスが終わってみると

期待感MAXにしたAさんは

成約率10%で10万円の利益。

 

でも、Aさんの読者さんは

あまりにも期待が大きかったので

商品にそれほど魅力を

感じませんでした。

 

その結果、

Aさんのメルマガ読者さん達は

その後のリピート購入は

してくれませんでした。

 

一方、リピート率重視のBさんは

成約率は下がってしまって

5%になったので、5万円の利益。

 

でも必要以上に期待させなかった為

期待 < 実感 となり

5人全員が満足してくれてました。

 

そして、その中の3人が

次のセールスでも商品を

購入してくれました。

 

さらに次のセールスでも

3人全員が商品を購入してくれたので

5万円 + 3万円 + 3万円

なので合計11万円の利益。

 

そしてその人達がBさんのブログに

素晴らしいレビューを書いてくれて、

SNSなどでも口コミをしてくれたので

 

新規客もどんどん集まり

Bさんは毎月安定的に利益を

出せるようになりました。

 

 

リピーターこそ、ビジネスを支えてくれる

 

上記の例え話ほどは

実際上手くいかないとは思いますが

お伝えしたいことは伝わったかなと

思います。

 

セールスコピーはやはり

誠心誠意、本音でありのままを

書く必要があります。

 

動画でも解説しましたが、

あなたの最愛の人に書くように

するべきです。

 

あなたの最愛の人が

とても困っていて、

あなたはその解決手段を知っている。

 

じゃあ、そのセールスコピーは

どう書くのか?

 

という事ですよね。

 

ぜひ、成約率よりも

リピート率を重視して

セールスコピーを書いて

いきましょう。

 

ではまた!

 

 

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転職10回の超ダメ人間の宮竹に

待っていたのは、トイレ禁止、

食事休憩2分、の超絶ブラック企業。

4年のパワハラで精神は崩壊寸前。

 

そこからどうにか抜け出す為に

宮竹はヘアサロンで独立開業。

しかし来客0の日々を繰り返し

不安、恐怖、後悔、に潰されそうになる。


しかし愛娘の応援と協力で一念発起。
 

コピーライティングを駆使し、

自転車ポスティング8000枚。

成約率は何と2.5%を超え、

実店舗ビジネスで成功しました。

 

実店舗ビジネスで成功した後、

得意のライティングを活かし

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