あなたのセールスの成約率を

劇的に上げる方法があります。

 

それはDRMの第2ステップである

信頼構築(教育)の部分です。

 

これが上手くいけば

セールスレターを読まずに

商品を購入してもらえる

という事すら可能になります。

 

今回はその信頼構築について

詳しくお伝えします。

 

 

DRMは信頼構築(教育)で差別化し、劇的な成約率を出せる

 

私達がビジネスをやる上で

いきなりDRMは出来ません。

 

何度もお伝えしてきましたが、

あなたの独自の世界観という物が

全ての土台となるからです。

 

模型で言ったら、

独自の世界観が骨組みで

DRMとかコピーライティングは

肉付けです。

 

今回は独自の世界観が

完成しているという前提で

お話していきますね。

 

まず、DRMはご存知の通り

3ステップから成り立っています。

 

①読者を集める

②読者と信頼構築する

③読者に販売する

 

3つのどれが欠けても

DRMは結果が出ませんので

どれも同じくらい重要です。

 

しかし、

特に重要視してもらいたいのは

②の信頼構築なんですね。

 

差別化出来るとしたら

信頼構築ですし、

信頼構築さえ出来ていれば

セールスレターの成約率を何倍にも

上げられるからです。

 

 

信頼構築(教育)はどんな事をやっていくのか?

 

DRMの信頼構築は

ステップメールでずっとやっていく

わけですが、ではどんな事をやるのか

具体的に説明させて頂きます。

 

まずイメージしてもらいたいんですが、

 

私達は、いい映画や音楽に触れると

共感して感動しますよね。

 

そういった映画や音楽っていうのは

独特の世界観があったり

理想がったり想いがあったりして、

そしてそれを伝えるメッセージが

あるわけです。

 

そういったメッセージに

私達は共感するから

映画の関連商品を買ったり

CDやライブのチケットを買ったり

しますよね。

 

それと同じで

DRMの中の信頼構築では

以下の事をやっていきます。

 

①自分という人間を知ってもらう

②自分の想い、理念を話す

③ストーリーを語る

④共通の敵を語る

⑤読者と交流する

 

一言で言えば

あなたの独自の世界観を語り

読者さんと交流する

という事になります。

 

自分の世界観に合った

属性の人を集客出来ていれば

これで信頼構築は出来ます。

 

上記の5つは、動画シリーズの

独自の世界観の構築

を観てもらえれば理解出来るはずです。

 

 

DRMの基本② 信頼構築(教育) まとめ

 

やはり何といっても土台です。

 

想いや理想とする世界がないのに

人に共感してもらって

商品や企画を買ってもらう事なんて

出来るわけないですからね。

 

ノウハウの良さを語って

商品を販売するだけなら

誰でも出来ます。

 

なのでいくらコピーライティングを

学んで成約率を上げようとしても

それには限界があるという事です。

 

コピーライティングも重要ですけど

ライバルもみんな学んでますし

それだけでは差別化は

正直難しいと思います。

 

信頼構築を極めれば

セールスレターは流し読みして

商品を買ってくれる事もありますので

やはり信頼構築は重要視するべき

要素と言えます。

 

私達も大好きなミュージシャンとか

映画とかアニメとかあったら

無条件で関連商品買いますからね。

 

極論ですけど、

セールスレターは無くても

商品は売れるんです。

 

ではまた!

 

 

 

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