今回はやっと

セールスレターの王道的な型と

構成についてお伝えします。

 

でも・・・

はっきり言ってこれだけ覚えても

意味はまったくありません。

 

10倍売るセールスレターを書くには

前回までの動画でお話した事が

最も重要です。

 

まだ観ていない場合は

そちらから観ておきましょう。

 

 

 

 

まずはセールスレターの王道の型を確認。

 

有名で最も鉄板なのが

QUEST(クエスト)フォーミュラと

PASONA(パソナ)の法則です。

 

パソナの法則は

経営コンサルタントの神田昌典さんが

生み出した物ですが、

クエスト・フォーミュラから

派生したと言われています。

 

私個人も

「クエスト・フォーミュラ」

「パソナの法則」

このセールスレターの型には

ずいぶんとお世話になりました。

 

今まで私が100万円近く

売上げている情報商材は

すべて、クエスト・フォーミュラ

でセールスレターを書いています。

 

そしてヘアサロンで独立開業

した時も、パソナの法則を使った

チラシで40枚に1枚の来店率を

達成出来ましたし、

 

同じくパソナの法則で書いた

セールスコピーで

お店のHPから毎月10人前後の

新規客を獲得出来ています。

 

神田先生には足を向けて

寝られないほどですね(笑)

 

 

QUEST(クエスト)フォーミュラの構成

 

セールレター王道の型、

QUEST(クエスト)フォーミュラの型

についてまずは解説します。

 

構成は次の通りです。

 

Qualify(クオリファイ)

Understand(アンダスタンド)

Educate(エデュケイト)

Stimulate(スティミュレイト)

⑤Transition(トランジション)

 

それぞれの頭文字を取って

QUEST(クエスト)になります。

 

 

Qualify(クオリファイ)は、宣言や約束

 

まずは読者さんに対して

あなたの悩みや欲求を、

私なら解決出来ますよ!と

宣言します。

 

 

Understand(アンダスタンド)は、共感

 

前々回くらいの動画で

お伝えしましたが、

まず困っている人を理解し、

気持ちを汲んであげて

感情を代弁する箇所です。

 

ここで注意したいのは

心からの理解と共感です。

 

ウソや作り話のストーリーは

絶対に見抜かれますので

あなたの心の底からの本音で

読者さんの良き理解者になる

必要があります。

 

 

Educate(エデュケイト)は教育

 

読者さんにとっての幸せは

「この方法によって得られる」

という事を主張する箇所です。

 

なので販売する商品やサービス

の説明もここに入ります。

 

 

Stimulate(スティミュレイト)は興奮

 

販売する商品やサービスで

どんな価値が得られるのか?

読者さんの未来がどう変わるのか?

という事を主張する箇所です。

 

ブレットを沢山書いたりしますよね。

 洗髪後の抜け毛がなくなる!

 女子の視線も気にならない!

 自分に大きな自信が持てる!

 

 

⑤Transition(トランジション)は行動

 

直訳すると、

移り変わり、移行、変遷、変化

という意味ですが、

行動を促がすという事ですね。

 

不思議なもので

人間は最後に具体的な行動を

促がされないと、

なかなか行動しません。

 

「お申し込みは、こちらを

 今すぐクリック!」

 

と書くだけでクリック率が

上がるのは有名な話です。

 

 

クエスト・フォーミュラの構成 まとめ

 

ちょっと長くなってしまったので

パソナの法則はまた次回。

 

まずは1番の王道の型である

クエスト・フォーミュラを頭に入れて

おきましょう。

 

ではまた!

 

 

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転職10回の超ダメ人間の宮竹に

待っていたのは、トイレ禁止、

食事休憩2分、の超絶ブラック企業。

4年のパワハラで精神は崩壊寸前。

 

そこからどうにか抜け出す為に

宮竹はヘアサロンで独立開業。

しかし来客0の日々を繰り返し

不安、恐怖、後悔、に潰されそうになる。


しかし愛娘の応援と協力で一念発起。
 

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