商品が売れる文章と売れない文章があります。過去の私はこれが分からずに、なかなか報酬が発生しませんでした。しかし売れる文章には「VAKの法則」が使われている事に私は気が付き、それ以来販売ページの成約率は1%弱は確実に出せるようになりました。(0.5%で合格ライン)

 

今回はこのVAKの法則について詳しくお伝えしたいと思います。

 

 

 

商品が欲しくてたまらなくなる、VAKの法則とは?

 

私達消費者が商品やサービスが欲しくなる時というのは、自分の頭の中でそれを明白にイメージした時です。逆に言うと、頭の中でイメージ出来ない商品やサービスはちっとも欲しくなりません。

 

つまりお客さんの脳内で商品やサービスを使っている所をイメージしてもらえばいいわけです。そこで、お客さんのイメージを最大化させるのがVAKの法則になります。V・A・Kとは、視覚、聴覚、体感覚の頭文字をとったものです。

 

①V(視覚)→ 映像を表現する

②A(聴覚)→ 音を表現する

③K(体感覚)→ 体の感覚を表現

 

例えばパン屋さんの広告で「国産小麦粉と天然酵母の美味しいパンはいかがですか?」と書くよりも、VAKを使って以下のように書いた方が、イメージが強くなります。

 

パンの中央にはドイツ製のウインナーがびっしりと入っていて、表面は程よくこんがりと焼かれ、一口噛むとカリッという音と供に口の中いっぱいにウインナーの肉汁とパンの旨みが広がります。

 

今私が適当に思いついた事を書きましたが、イメージが脳内に浮かんできたのではないでしょうか。

 

(V)パンの見た目はどうなのか?

(A)どんな音がするのか?

(K)どんな風に体で感じるのか?

 

これを入れただけで商品を明白に脳内でイメージ出来るようになり、欲しくなります。

 

VAKと物語を使って稼ぎまくる人の秘密

 

このVAKですが、もちろんセールスレターでその威力は最大化されます。商品やサービスそのものをVAKで表現してもいいんですがそれと同じくらい重要なのがストーリーに入れるという事です。

 

セールスレターに必須なのはストーリーですが、そのストーリーに深く意識を向けてもらうにはVAKが必要不可欠なんですね。ストーリーをふんだんに応用したセールスレターが物凄い成約率が出る時があります。

 

それはストーリーを使えばよりお客さん(読者さん)の意識が内面に向かうからです。催眠術でも対象となる人の意識を内面に内面にと誘導します。そうすると催眠術がかかりやすいからなんですね。

 

内面、つまり潜在意識です。人の心を潜在意識に向けさせれば説得しやすくなります。つまり物語(ストーリー)は読者さんを潜在意識に向けさせる働きがあり、さらにその力を最大化させるのがVAKの法則なわけです。

 

なので悪用厳禁。

 

VAKを使ったストーリーの具体例

 

ではVAKを使ったストーリーを作ってみたいと思います。

 

====ここから↓====

 

澄みきった青空と海が見渡す限り果てしなく広がっている。綺麗な白い砂浜で子供達の笑い声が聞こえる。ゆったりした波の音も耳に心地いい。

 

最高に冷やしたトロピカルドリンクが心地よく喉を潤してくれるので、強い日差しもやけに気持ちよく感じる。私は沖縄のビーチで今日もバカンスを家族と供に楽しんでいた。

 

まさか自分が南の島で家族とゆっくり過ごせる時が来るとは思わなかった。これもブログ・メルマガで稼げるようになったおかげだ。

 

====ここまで====

 

イメージが沸いてきたでしょうか?意識がちょっと内面に向いたのではないでしょうか?このように、稼いでいる人は読者さんの意識を内面に向けようとVAKを上手くストーリーに使っています。

 

「ブログ・メルマガで稼いで沖縄やハワイに行けるようになりましたよ~。」と書くよりも読者さんは上記のVAKを使った物語の方が潜在意識に向かいやすいと言えます。

 

つまり催眠術でいうと催眠や暗示をかけやすい状態になるということ。ビジネスなら商品やサービスを買ってもらいやすくなるという事なんです。

 

まあ私はリピーターさんこそがビジネスの肝だと思っているのでこういったテクニックはそれほど重視はしていません。無理に成約率上げてもいい事はありませんので、読んでもらいやすくする上でこのVAKとストーリーを使っている感じですね。

 

実店舗で商売するとコピーライティングなんて基本が分かっていればいいとさえ思います。コピーライティングのテクニックで来店率上げてもリピート率が低かったらまったく意味ないですからね。

 

悪い評判とかが広まるだけ。これって凄い大事な考え方だと思うんです。なので本当に悪用厳禁。正しい事にVAKの法則は使いましょう!

 

 

 

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転職10回の超ダメ人間の宮竹に

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