今回は、生まれ変わった

セールスレターの王道の型

新・PASONA(パソナ)の法則

について解説させて頂きます。

 

私が開業したヘアサロンも

旧・PASONAの法則によって

ビジネスが起動に乗りましたが、

さらにパワーアップして

PASONAの法則が帰って来たので

詳しく解説します。

 

 

 

 

新・PASONA(パソナ)の法則は素晴らしい!

 

結論から言うと、

新・PASONAの法則は

これからの時代にぴったりです。

 

なぜかというと、

必要以上の「煽り」が無くなり

唯一足りなかった「理解、共感」

加わって完璧に近い状態になった

からです。

 

旧・PASONAの法則では、

大きな効果がある反面、

見込み客の不安を煽るような

使い方をしている人が多かったんです。

 

なので短期的に爆発的な売上を

上げるにはうってつけだったんですが

お客さんとの長期的な信頼関係を

築く上では不向きでした。

 

なので「煽り」が無くなり、

変わりに「理解、共感」が入ったのは

私の理念ともぴったりです。

 

神田さんは「理解、共感」を

Affinity(親近感)と表現していますが

クエスト・フォーミュラの「理解」と

同じと思っていいでしょう。

 

 

旧・PASONAの法則の構成

 

それでは、PASONAの法則が

どう変わったのか詳しく解説します。

まずは、旧・PASONAから。

 

①Problem(問題)

②Agitation(煽り)

③Solution(解決策)

④Narrowing down(絞り込み)

⑤Action(行動)

 

①の「Problem」で

お客さんの抱える問題を

主張し、②の「Agitation」

不安を煽るので、物凄い反応が

取れる構成だったんですね。

 

不安を煽るというのは

間違った捉え方なので、

神田さんは違和感を感じていたと

思いますが・・・。

 

正しくは、

お客さんが抱えている悩みを

明確化させるということでしょうね。

 

 

新・PASONAの法則の構成

 

次はいよいよ、

新PASONAの法則の構成です。

 

①Problem(問題)

Affinity(親近感)

③Solution(解決策)

④Offer(提案)

⑤Narrowing down(絞り込み)

⑥Action(行動)

 

大きく変わったのは

②のAffinity(親近感)です。

 

なんと、旧PASONAの法則の

「Agitation」(煽り)が姿を消しています。

 

人間というのは

欲望よりも恐怖の要素の方が

感情が強く、行動しやすいと

されています。

 

なので、ある意味

1番強力な要素を削除して

しまったということです。

 

しかし、神田昌典さんは

それを削除した。

 

ここに今回の重要テーマが

あると私は思っています。

 

 

一過性の売上と生涯の顧客との関係

 

私は以前の解説動画で

成約率が落ちても

「期待 < 実感」となるように

セールスコピーは書くべきだと

主張しました。

 

10年かけて辿り着いた本当のセールスコピーの書き方

 

実店舗の商売を考えた場合、

物凄く当たり前のことで

難しいことは言っていません。

 

なので、ネットの世界でも

長期的な収益を考えるのであれば

絶対にそうした方がいいと

思ったんです。

 

しかし、動画や記事を書き終えて、

 

「この考えはどこまで

 読者さんに支持されるだろう?」

 

「批判、中傷、されるかもな・・・。」

 

と、私は本気で

考え込んでしまったんです。

 

誰もこんな事言わないですからね。

コピーライティングで成約率を

上げるテクニックの方が支持される

のは分かっていましたし。

 

でも、今回の動画作成の為に

購入した「稼ぐ言葉の法則」に

新・PASONAの法則の解説があり、

私は救われる思いでした。

 

私が主張している、

「成約率が落ちても

大袈裟な表現は避けて

ありのままを書こう」という考えと

見事にリンクしていたからです。

 

もちろん、自分の応援したい人に

120%の想いを伝えるのは

必要不可欠です。

 

売れるセールスレターの書き方は、世界観+120%のメッセージで決まる

 

なのでコピーライティングは

勉強しなければいけないのは

言うまでもありません。

 

言っている事が矛盾しているように

感じるかもしれませんが、

 

私が言いたいのは・・・

読者さんを必要以上に煽らない、

大袈裟な表現はしない、

でも自分の想い、理念、は

120%の力で伝えるということ。

 

そしてそれを超えるコンテンツを

後から作っていくということ。

 

 

新・PASONAの法則 まとめ

 

インターネットビジネスも

これからどんどん変わるでしょう。

 

特に変わるのは物販アフィリエイト

だと私は思っています。

 

どんどん企業が参戦してきて

単なる役立ちサイト、ブログは

売上が立たなくなります。

 

そうなってくると個性を売るしか

ないと私は考えています。

 

どんな人間がどんな想いで

ブログやメルマガをやっているのか、

 

読者さんと向き合って

長い信頼関係を築いていくしか

残された道はありません。

 

そうなってくると

成約率よりも重要になるのは

読者さん(お客さん)のリピート率。

 

なのでセールスレターには

旧・PASONAの法則よりも、

新・PASONAの法則がぴったり

なのは言う前もありません。

 

ではまた!

 

 

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転職10回の超ダメ人間の宮竹に

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