買わずにはいられなくなる

購買心理に火を付ける法則は

ご存知ですか?

 

今回はその法則についての

解説です。

 

 

 

 

人間の購買心理は2ステップ、販売方法も2ステップ

 

人間の購買心理は

2つのステップから成り立っています。

 

7段階のAIDMAの法則

とかもありますけど、

まずは今回の2ステップを

頭に入れておいてくださいね。

 

下記の2ステップが全ての基本です。

 

①感情を動かす

②論理的に説得する

 

私達は欲望や恐怖が刺激されて

感情が動きます。

 

でも私達は

無駄な出費にならないように

自分を抑えます。

 

しかし、それは販売者も

理解していますので

今度は論理的に説得してくる

というわけなんです。

 

分かりやすい具体例を出して

動画では解説していますので

ぜひご覧ください。

 

私達が

商品やサービスを買うときは

全てこの2ステップから

成り立っています。

 

なので

私達が商品やサービスを売る時も

この2ステップを使えばいい

ということなんですね。

 

 

① 感情を動かす3つの要素

 

第1ステップは・・・

 

①欲望

②恐怖

③好奇心

 

この3つを刺激して

お客さんの感情を動かします。

最も強いのは「恐怖」。

 

まずは、感情を刺激すること。

これが2番目になっては

何の効果もありませんので注意。

必ず1番目に持ってきてください。

 

 

② 論理的に説得する2つの要素

 

感情が動いても

人間はなかなか行動出来ません。

 

それは不安要素があったり、

話を全て信じられなかったり

するからなんですね。

 

なので感情を動かしたら

次は論理的に説得することが

重要なポイントです。

 

①理由、証拠を見せる

②不安要素を潰す

 

商品が必要な理由を

具体的に説明したり、

効果がある証拠を見せます。

 

そして、デメリットを解消するような

特典があることを伝えたり、

メールやスカイプで相談に乗って

不安要素を解消します。

 

最後にお客さんの背中を

押してあげる感じですね。

 

 

購買心理の法則 まとめ

 

注意点ですが、

とにかく論理的な説得からしない

という事ですね。

 

感情が動いた後でないと

論理的な話は

頭に入らないからです。

 

まずは感情を動かす

という事。

 

これからセールスレターの

作り方なども解説しますが、

今回の2ステップが土台に

なります。

 

なので

重要なポイントになりますので、

ぜひ動画を何度か観ておいて

くださいね。

 

ではまた!

 

 

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