大きく稼いでいる人に共通している「確実に売れるセールスレター」の書き方があります。その書き方を今回は詳しく解説させて頂きますね。

 

セールスレターは、世界観+120%のメッセージ

 

 

 

何でもお伝えしていますが、セールスレターには型や構成、テクニック、そういった物が重要視されがちです。でもそれらは、ちょっと調べればネットで分かりますし、みんな勉強していることです。

 

それよりも大事なのは自分独自の世界観を作る事です。そして、120%のメッセージ。もうこれで全ては決まります。では具体的に説明していきます。

 

独自の世界観作りで、全ては決まる

 

例えばディズニーやAKB48だったら、セールスレターなんて書かなくても商品やサービスは簡単に売れます。ディズニーやAKBの商品にセールスレターあったら、逆に怖いですけどね(笑)。

 

もちろん、私達はディズニーやAKB48にはなれませんが、その他大勢から抜け出せる独自の世界観なら作れます。

 

独自の世界観が作れれば作れるほど、セールスという物は簡単になります。なので、実は・・・

 

セールスレターを書く以前に勝負は決まっている。

 

という事なんですね。

 

私は尊敬している起業家さんのビジネス系の教材とか企画は、セールスレターを読まずに買うことが多いです。読んでも流し読み程度ですね。

 

あるいは、大好きなミュージシャンのCDとかDVDなら、レビューとかは読まずに即買いします。こんな感じで、音楽とか電気製品とか、ファッション、何でもそうですけど・・・

 

ブランド化されたものは、セールスレターはいらないですよね?

 

だから独自の世界観を作ることが最重要なんですね。

 

それを作らないで、セールスレターのテクニックだけ勉強しても限界があるという事。単発的には売れても継続しません。でも逆に独自の世界観があれば、お客さんは繰り返し商品やサービスを買ってくれます。ファンなっていれば自然とそうなります。

 

 

例えば、スターバックスにはスターバックスの世界観があるので、コーヒーを飲む事に特別な価値が生まれます。でもスターバックスに魅力的な世界観が無ければどうでしょう?

 

安っぽいインテリアでBGMはAMのラジオ、企業理念は「沢山コーヒーを売る」

 

こういった世界観だと、同じ美味しいコーヒーであって感じる価値は天と地ほど変わります。コーヒーの味を極めてもお客さんは付きませんよね。

 

120%のメッセージをしないと、最上の物は作れない

 

そして注意してもらいたいのが、セールスレターは・・・

 

必ずコンテンツ(企画、特典)を作る前に書く

 

ということです。コンテンツを作って最後にセールスレターを書くというのは殆ど誰もやっていません。

 

100点の価値のコンテンツを作ったら、セールスレターで伝えられるのも最大で100点の価値です。120点の価値がありますよ!って伝えたら詐欺ですからね。

 

なので、コンテンツを作る前にこれは120点の価値がありますよ!って伝えるんです。

(自分が提供出来る価値を100点が限界とします。)

 

そしたら120点の価値があるとセールスレターで宣言しますので、もう最低でも120点のコンテンツを作るしかないわけです。

 

購入者さんが期待以上に満足するには当然、130点とか150点とかのコンテンツが必要ですので、自分を追い込んで、素晴らしいコンテンツが作れるようになります。ていうか作るしかなくなります。

 

なので自分の限界を超える約束を宣言してしまうということ。120%のメッセージを伝える事です。

 

そうしないとセールスレターでは反応は取れません。いくらコピーライティングやセールスレターのテクニックとか勉強しても無意味です。

 

売れるセールスレターの書き方 まとめ

 

セールスレターの成約率はステップメールが大きく影響しますし、もっと言えば初めの土台ですよね。独自の世界観でステップメールもセールスレターの反応もまったく違うものになります。

 

独自の世界観の構築で失敗してしまうと、何をやっても大きな結果は出ません。ぜひセールスレターを書く前に、独自の世界観の構築、①~⑤の動画をご覧になって強固な足場を作りあげてください。

 

 

 

 

そして120%のメッセージ。これって無茶な約束だなと自分で思えるメッセージを宣言する。そしてさらにそれを超える150%のコンテンツを作り上げる。

 

これで読者さんに最上のコンテンツを提供出来ます。

 

ではまた!

 

 

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