共感、感動、してもらえる

魅力的なセールスレターの書き方を

今回はお伝えしたいと思います。

 

私はこの書き方を学んで

セールスレターの成約率が

0.5%~1%は確実に出せる様に

なりました。

 

セールスレターの成約率は

0.5%出せれば合格と言われて

いますので、そうなれば後は

アクセスを集めて価値観共有

するだけです。

 

ぜひ理解を深めてくださいね。

 

 

共感、感動してくれる魅力的なセールスレターとは?

 

セールスレターの成約率が高い

という事は、それを読んだ人が

共感と行動をしてくれたということ

だと私は思っています。

 

要は読者さんの

心が動いたということです。

 

セールスレターっていうと

型とか構成とかテクニックとか

そういった物を重要視する人が

殆どです。

 

間違いなく過去の私もそうでした。

なので長い間結果を出す事が

出来なかったんですね。

 

でもそうではない事に

私は気が付いたんです。

 

それはどういう事かというと・・・

 

セールスレターとは、

自分の想い、メッセージを伝えて

「応援したい人」を集める為のもの

 

という事なんです。

 

 

悩んでいる人の気持ち、

やり切れない感情、

そういった物を理解して

代弁してあげる。

 

そして幸せな方向へ

導いてあげる

 

セールスレターの本質は

それだと思うんです。

 

 

不登校やニートの人に正論を吐いても、嫌われる

 

セールスレターを読む人は

私達の事を100%信じていません。

おそらく信じる気持ちは

5~%、良くても10%くらいです。

 

なので悩みが解決出来る、

欲求が満たされる、という事を

主張しても信じてくれません。

 

例えば不登校の子供や

ニートの社会人にむかって

 

「学校や職場には

将来の為に絶対に行くべきだ。」

 

「休めば休むほど

復帰するのは難しくなるよ。」

 

などと正論ばかり吐いても

余計嫌われるだけです。

 

なので・・・

 

先ほどお伝えしたように

気持ちの理解、感情の代弁、

そういった物からスタートして

彼らの理解者になる必要があります。

 

「お前の気持ちは

   痛いほど分かるよ・・・。」

 

「お前は悪くない、

 そうなるのは仕方ない事だ。」

 

こういった言葉がけから

全てはスタートするはずです。

 

もちろん忍耐強く、これを

繰り返す必要もあります。

 

なのでセールスレターも

まったく同じです。

 

悩みや欲求を持った人の

理解者になることが全てのスタート。

 

そして「幸せな方向」に

導いてあげることがセールス。

 

 

映画「グッド・ウィル・ハンティング」に学ぶ共感

 

私が大好きな映画の1つ、

「グッド・ウィル・ハンティング」。

 

実は、この映画から

セールスレターに必要不可欠な

重要な要素を学べます。

 

気持ちの理解、

行き場の無い感情の代弁

というものが、人の人生を変える

という名映画です。

 

マッド・デーモンと

ロビン・ウィリアムスの2人が演じる

青年と精神科医の物語なんですが

今回のテーマそのものです。

 

ロビン・ウィリアムスの名言、

「君は悪くない、君は悪くない、

 ・・・君は悪くない!」

 

まさに、悩みと苦しみの理解、

行き場の無い感情の代弁、

幸せな方向への導き。

 

 

私も何度も泣かされましたね・・・。

 

ビジネスの勉強じゃなくても

ぜひ観て欲しい映画です。

 

 

共感、感動する、セールスレターの書き方 まとめ

 

とにかく私達は

読者さんの悩み、欲求に対して

気持ちを汲み取って理解し、

感情を代弁する必要があります。

 

そうやって理解者にならなければ

読者さんは何も信じてはくれないし、

私達の想いやメッセージが

まったく伝わりません。

 

悩みを抱えた人は

過去の自分、あるいは家族

それくらいに思っていいです。

 

そうすれば、大勢の人が集まり

あなたのサービスで悩みが解消され

幸せに導くことが出来ます。

 

そうすれば私達のビジネスの

収益も大きくなり継続するはずです。

 

ではまた!

 

 

 

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