「メルマガ自動化で自由になる!」

「レバレッジで収益最大化!」

という言葉は一見魅力的ですが、実はそこに危険な落とし穴があるんです。

 

 

メルマガレバレッジ、自動化の盲点

 

おそらく私も

実店舗で商売をしなければ、

危険な落とし穴にズッポリと

ハマっていたと思います。

 

メルマガの自動化、

つまりステップメールで信頼構築して

販売も自動でやってしまえば、

労働しなくても勝手にお金が入ってきます。

 

殆ど不労所得ですから

まあ魅力的ですよね。

 

でもメルマガの自動化が

出来ている人っていうのは

最初に1人1人と向き合って

泥臭い作業をしてきたから

それが出来るんです。

 

 

リピート率87%の美容室に学ぶ1つの事

 

私の知っている美容室で

87%のリピート率を誇る

美容室があります。

 

美容室の平均リピート率って

地域にもよりますが、だいたい

30~40%くらいだと思います。

 

それだけ女性客っていうのは

1つの店に落ち着かず、

色々な店を利用しているんですね。

 

なので美容室で

リピート率が87%というのは

驚異的な数字になります。

 

でも、その美容室は

初めから87%のリピート率が

あった訳ではなくて、

とある事がきっかけで

そうなったとの事。

 

そのきっかけって言うのは・・・

 

とある経営コンサルタントが

その美容室に入って、

メルマガを発行するように

アドバイスした事でした。

 

で、普通私たちが

メルマガを書く場合、

同じ文面を全ての読者さんに

送りますよね?

 

ところが!

 

その美容室のオーナーとスタッフは

メルマガの知識が殆ど無くて、

お客さん1人1人に

まったく違う内容のメールを

書いていたらしいんです(笑)

 

そこで慌てたコンサルタントが、

 

「メルマガっていうのは

 メルマガスタンドを使って、

 一度に全員のお客さんにメールが

 送れるんですよ!」

 

と説明したものの、

 

「えーっ!?でもお客さんは

 それぞれ違う悩みや要望があるから

 同じ内容のメールは送れませんよ!」

 

とその店のオーナーは

当たり前のように語ったそうです。

 

そして手作業で1人1人に

メルマガ(?)を送っていた美容室は

数ヶ月後にはいつのまにか

リピート率87%になった

という事でした。

 

 

1人と向き合えたら、レバレッジと自動化を

 

この話って、私達がついつい

見落としてしまいやすい

ビジネスの原則かなと思うんです。

 

先程の美容室のように

お客さん1人1人と

徹底的に向き合って・・・

 

・何に悩んでいるのか?

・どういった事が不満なのか?

・何を求めているのか?

・何をされたら嬉しいのか?

 

こういった情報を泥臭く集めていって

その人に合った内容のメルマガを

送ったからこそ、リピート率87%を

超える事が出来たと言えます。

 

そして、その先の話は

私は何も知らないんですが、

 

もしもその美容室が

泥臭く集めた濃い情報を元に

高額商品(サービス)を売る

ステップメールを完成させたら

どうなるか?

 

たぶん相当な成約率が出て、

さらに売上は上がっていくのでは

ないかと私は思います。

 

初めは泥臭い事を

どれだけやれるかどうか

これにメルマガの情報発信は

全てかかっていると言えるでしょう。

 

ではまた!

 

 

 

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